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2012-08-28 11:19 泉源:行业经济 人到场在线征询

 

中国市场经济不时开展,竞争日趋白热化,浩繁中国企业正堕入史无前例的开展狐疑与渺茫,而企业开展战略的研讨为企业提供了开展的偏向和根据,有利于企业增加严重错误的发作。本文从作者地点团体上司子公司———某玻璃钢消费企业的实践状况动手,运用战略办理实际和相干研讨办法,对该公司开展中面对的机会和应战、劣势和缺点停止了研讨,进而提出了公司开展的战略选择。

 

一、企业开展战略的观点和外延

 

所谓企业开展战略,是指企业以将来为重点,为博得耐久的竞争劣势而做出的事关全局的严重谋划和盘算。在确定战略的进程里,企业要处理许多课题,归结起来包罗六方面,即五个“W”、一个“H”:一是做什么(WHAT);二是为什么做(WHY);三是到那边去做(WHERE);四是何时做(WHEN);五是谁去做(WHO);六是怎样做(HOW),这是完成战略中最紧张的内容,也是企业伶俐的表现。

 

二、公司开展近况及内、内部情况剖析

 

1.公司的开展概略。公司于1996年设立,为中外合股企业。公司次要从事玻璃钢管道、贮罐及附件的设计、制造和装置,拥有资产上亿元。公司从1996年引进意大利消费线消费玻璃钢管道,同时还购置了十项专利技能的运用权,并有美满的地皮、厂房等配套设备。1999年经过ISO:9001 2000版质量体系认证,2003年、2004年公司又在广西、湖北设立了子公司,别的在重庆、贵州、云南等树立了服务处,拥有较好的营销网络。投产至今公司从年消费才能182吨添加到5900吨,年贩卖支出由178万达4800万元。已在东北、东南玻璃钢消费和市场竞争中占主导位置,产物普遍运用于引水、化工、煤矿、电力、排污及污水处置零碎等范畴。

 

2.外部优、优势剖析。

 

2.1劣势剖析。一是技能劣势。公司外行业中率先树立了自已的复合资料研讨所,并与武汉理工大学,上海理工大学,上海复合资料研讨院树立了合作开辟干系,使公司在技能研发上处于行业的抢先位置。二是市场劣势。公司拥有健全的市场网络零碎,劣势市场在给排水的玻璃钢管道设计、消费和贩卖,在东北地域拥有较高的市场占据率,24小时复兴制失掉了用户的好评也失掉了市场的查验和认同。贩卖步队从原来的4名开展强大到了50多名,98%以上均为大专以上学历,70%为营销专业人才,为公司的业务拓展奠基了根底。三是品牌劣势。公司产物品牌在消耗者心目中具有了肯定的认知度、称心度。而且经过公司员工的通力合作,树立了企业品牌和产物品牌的精良抽象。产物品牌被评为省级名牌产物,在中国东北及中部拥有肯定的着名度。

 

2.2优势剖析。一是产物构造分歧理。由于受资金、人才、思绪等要素的影响,公司产物技能程度、工艺设计、均跟不上企业的开展要求。贩卖市场涉足范畴90%在给排水方面,其市场占据率在逐年降落,利润也不时增加。二是职员本质良莠不齐。公司建立时,原有职工少数为团体的国有企业职工,消费积极性、自动性、创新性均不敷。比年来,由于团体职员政策的调解,有肯定办理经历的职员逐渐引进公司,但职员构造分歧理的景象不断没有失掉基本性的改动。三是市场应变才能差、信息剖析处置才能不强。面临变革莫测的市场情况,公司贩卖步队对新的市场时机,市场信息的理解、调研、剖析、处置还不是很精确,掌握市场、选择市场,发掘市场潜力的剖析才能还待进一步进步。四是办理滞后。公司从最后的国有企业,再转制为如今的控股企业,固然体制上和称号上发作了基本性的变革,但是其办理头脑和手腕还仍然停顿在国企阶段。

 

3.面对的内部机会和要挟。

 

3.1内部机会剖析。一是玻璃钢行业的需求继续添加。天下玻璃钢/复合资料年总产量现已到达90-100万吨,玻璃钢成品消费厂家约3000家,年贩卖量以10%-20%的速率增长,产物完成多元化开展。二是国度财产政策提供弱小支持。国度将培养多少个天下级劣势特征资料财产基地。同时,国度财产政策向以新资料财产为代表的高新技能财产倾斜,作为玻璃钢这一新型复合资料必将在特征资料财产方面发扬其劣势作用。三是公司面对的重点市场凸现。随着国度施行西部开展战略,加大根底设备的投入、动力、交通、水利、修建等新项目增多。别的,在玻璃钢管道消费厂家地区散布来看,地处西部地域的公司还具有地域劣势。中国西部地域有玻璃钢消费厂家20个,占天下总量的7%,而在动力市场方面,每年有30亿瓦斯管的改革市场,别的玻璃钢普遍运用于化工防腐工程等。

 

3.2内部要挟剖析。一是卑鄙需求变革带来的应战。具有高功能的新型构造资料、功用资料、构造功用一体资料等,年产贩卖量以10~20%的速率增涨,产物的品种呈多元化开展,市场需求不时进步。二是替换产物对玻璃钢财产的应战。新型复合资料玻璃钢管、罐具有材质轻,耐腐化等长处,缺陷是本钱高。随着社会经济的开展,传统的玻璃钢管道消费、贩卖劣势已不再分明。无论传统的不锈钢、铸铁、水泥等管罐,照旧新型复合资料的玻璃钢管罐等因各有劣势都能博得消耗者爱好。三是工艺技能开展带来的应战。中国玻璃钢消费工艺与兴旺国度先辈企业相比还相称掉队。中国与兴旺国度相比,从技能程度、产物质量及其附加值,尤其是自主创新开辟新技能、新产物及其使用范畴方面,另有诸多差距。四是竞争敌手日益强大的应战。公司次要竞争敌手的综合劣势包罗外部消费本钱低,员工人数少,办理机制灵敏。在贩卖市场上拥有肯定的地区劣势。公司绝对而言,消费本钱、办理本钱逐年上升,市场份额固然添加,贩卖支出添加,但其收益难以品迭外部不时上升的本钱用度。

 

三、将来开展的思绪和步伐

 

1.总体思绪。抢抓中国玻璃钢行业高速开展的严重机会期,对准天下玻璃钢行业前5强。尽力打破制约玻璃钢/复合资料财产开展瓶颈,经过施行资源运营,拓宽融资渠道,调解产物财产构造,打造企业文明,完成增长要素、增长方法的变化、做大做强玻璃钢财产,高兴成为团体中新的红利增长点。

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