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丝绸企业品牌营销面对窘境

2018-02-10 11:49 泉源:品牌营销论文 人到场在线征询

择要]随着我国市场经济的不时开展、地方“一带一起”雄伟建议的提出、消耗构造的晋级美满,迷信技能的不时创新,我国丝绸行业又迎来新的开展机会,但在其开展进程中也面对着种种应战。揆诸理想,受后期投入、市场定位、品牌运营及推行战略等多方面制约,我国丝绸品牌缺乏国际竞争力,尚未带来弱小的品牌效益。燃眉之急,企业应强化品牌认识,施行无效的品牌营销战略,鼎力提拔品牌着名度、承认度和佳誉度。文章旨在针对我国丝绸企业品牌开展的近况,剖析其面对的窘境,提出具有理想意义的品牌营销破局之道。

要害词]丝绸企业;品牌营销;窘境;破局之道

1品牌营销的观点与特性

品牌营销是指企业经过塑造特定的企业抽象及品牌抽象,发明品牌代价,进步品牌竞争力,从而影响、培育和满意特定消耗需求的市场营销运动。品牌营销因此产物营销为目标、以品牌魅力为手腕,二者严密联合的营销方法。这种营销运动既注意产物的贩卖又努力于品牌的树立和品牌资产的积聚,一方面应用品牌代价进步营销效益,另一方面在营销进程中积聚品牌资产。在古代营销进程中,企业应用其品牌抽象来满意辨认消耗者需求和情绪需求,彰显该产物的功用代价、愉悦代价和意味代价,以到达开辟和稳固市场的目标。品牌营销才能的强弱优劣,现已成为权衡一个企业市场竞争才能的要害,成为企业可否进入古代市场纵横驰骋的通畅证。

2丝绸品牌营销的特别性与差别性

(1)丝绸商品与普通商品相比的特别性。①丝绸的特点。丝绸是真正的无机织物、环保资料和再生资源,是动物、植物、人工三者的完满结晶,是调和天然生态美学的最佳代言者。“金丝蹙物红衫薄,银蔓垂花紫带长”,丝绸泉源于天然,有着轻浮的质感与精致的光芒。作为最具有女性气质的织品,丝绸的特质和女性格感自然符合,展示了颜色缤纷的人体美学。②丝绸的消耗特点。现在,丝绸产物大抵可以分为丝绸家纺、丝绸衣饰、丝绸工艺品三类,其现有的消耗者体现出支出程度较高,受教诲水平较初等特性。临时浸泡在“快餐”天下中的消耗者,随着消耗理念的不时成熟,逐步厌倦了仅停顿频仍寻求新潮层面的快时髦产物,这时,以经典、耐久、共同为特征的慢时髦回归了。慢时髦表现了特性化的需求,每个细节都精雕细琢,手工工艺的首创性,而丝绸产物则正是经典的盛行,成为慢时髦的代名词。(2)丝绸品牌营销的差别性。①丝绸品牌营销与中国文明毫不相关。丝绸是一种标记,也是一种影象。丝绸文明随着中汉文明不时开展。“鼎祚昌,丝绸兴”,丝绸是民族的,更是天下的。随着丝绸之路的开拓,中东方文明不时碰撞融合,在此配景下,丝绸成为中汉文化的青鸟使和意味。以是丝绸的品牌诉求与中国文明毫不相关,深化发掘丝绸文明外延,讲好品牌故事是丝绸企业品牌营销的一个亮点。②丝绸品牌传达受国度政策的影响。比年,地方提出构建“一带一起”即“新丝绸之路经济带”和“海上丝绸之路”的雄伟建议,各地当局也纷繁出台支持茧丝绸开展的计划。这是一次史无前例的契机,要求丝绸企业在品牌推行,公关传达上不时创新,为丝绸行业开展走上国际化路途而不时高兴。

3丝绸企业品牌营销面对的瓶颈

(1)丝绸企业品牌认识单薄。现在的丝绸企业更多地照旧沉溺在丝绸自身的文明里,旨在将丝绸打形成外洋名士、打扮消费商的首选产物,而没有积极地塑造、推行本身的品牌。别的,很多丝绸老企更是面对着决议计划层面一往无前、员工本质良莠不齐、团队人才断档,后备力气稀缺的窘境,故而其品牌认识仍处于抽芽阶段。(2)丝绸企业品牌文明散乱。消耗举动是一种心思代价比拟,消耗者选购丝绸产物会就产物所带的意涵停止比照,包罗品牌代价、定位,或是产物自身的故事性。换言之,假如产物不具有品牌代价,没有衍生故事,企业便无法震动消耗者的购置动机。当这些品牌无法震动民气或含义深度不敷时,就会被视为耗费性消耗。现在,大局部丝绸企业品牌文明散乱,难以彰显品牌特性,品牌为企业发明的代价小。(3)产物设计理念与消耗需求差距大。在产物方面,丝绸企业难以打破“丝绸便是面料”的限定,在设计、资料、工艺、包装、营销等方面,难以将丝绸的文明魅力全方位地展现出来。面临日益剧烈的市场竞争,一般商家接纳模拟、复制、剽窃等不良手腕,“盗窟”之风甚嚣尘上。囿于“仿制思想”,企业消费出少量类异化产物,难以面临消耗者的求新心思和挑剔目光。

4丝绸企业品牌营销的破局之道

(1)强化品牌认识。强化品牌认识是企业在营销竞争中的生活企业产物的营销形成许多不良影响。起首,产物的整个营销进程缺乏全体公道的统筹,企业外部各部分的营销劣势得不到片面应用;其次,产物营销运动展开各阶段的决议计划迟缓,障碍贩卖任务高效运转的诸多题目不克不及失掉实时、无效的处理。最初,营销运动缺乏明白的偏向。之道。丝绸企业应放弃传统的无品牌闯市场的思想,在研发设计新产物的同时,深化发掘品牌文明,讲好品牌故事,将品牌营销贯串到产物创新设计、贩卖和售后效劳等消费运作的整个阶段,彰显本人共同的品牌魅力,满意消耗者的特定需求。(2)深化产物组合。优质的丝绸质料,肯定要通有特征的产物表现出来,才干让分发着幽古沉香的丝绸企业再放异彩。企业不光必需抛弃外洋代工、贴牌消费的思想,更应该打破“丝绸即面料”的范围,综合运用现有的资金、技能资源,社会人才,传承丝绸行业的“工匠肉体”,开辟设计一系列经典时髦的丝绸产物,深化产物组合,满意消耗者日趋多元化、特性化需求。(3)通报丝绸消耗新看法。临时以来,人们对丝绸产物的思想定势是仅以穿着为主。而现实上,丝绸具有在医疗、美容、保健等方面的共同成效和在审美、珍藏等方面的文明魅力。在新的迷信技能发达开展的配景下,丝绸企业应注重丝绸产物的创新,实在推进桑蚕茧丝绸的综合应用开辟。别的,联合当下郁勃的“产业旅游”,丝绸企业自创“前店后厂”的形式,美满丝绸体验区的建立,全方位展现丝绸多功用的抽象,冲破思想僵局,向天下通报丝绸新的消耗看法。(4)增强“中国丝绸”的宣传力度。中国丝绸的抽象不克不及只被界说为传统文明的代表,一方面,国度官方媒体要经过新的办法宣传丝绸,在丝绸产物高尚、典雅的根底上,塑造其绿色安康、轻奢时髦的抽象。另一方面,在大数据期间下,丝绸企业应在依托报刊、杂志、电视、播送等传统前言公布音讯的根底上,不时拓宽对外宣传渠道,增强官方主页建立,改动网站陈腐的作风;应用官微、大众号等,实时更新公布信息。借助人们对中国丝绸特有的情结,联合“互联网+”形式给企业带来的改造,进步国际外消耗者特殊是21世编年轻一代对丝绸产物的兴味。在消耗者需求多元化、情绪化,消费技能锦上添花的明天,我国丝绸企业应以丝绸搭台,承丝绸文明,借丝绸之路,为传统丝绸行业注入新的动力。别的,紧跟期间潮水,在产物设计、营销方法、丝绸体验上停止变革创新,注意品牌的力气,打造品牌特征,停止品牌营销成为其打破重围的殊途同归。

参考文献:

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[5]江凌,陈玛丽.我国丝绸面对的窘境及成因浅析[J].蚕学通讯,2001(1).

作者:王茂霖 单元:西华师范大学

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