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房地产传统营销与网络营销的整合

2018-01-09 11:40 泉源:网络营销论文 人到场在线征询

择要:现在,我国曾经步中计络信息化期间,关于房地产营销方法来说,网络营销曾经对传统营销形式形成激烈的打击。网络营销可以将笔墨、图像、声响无机地联合在一同,极大地加强了网络宣传的结果,加上彀络营销制造本钱较大,制造速率较快,使得网络营销愈加遭到人们喜爱。而传统营销形式颠末临时开展,曾经构成比拟成熟的实际与理论根底,承受人数较多,因而怎样将传统与网络营销停止整合是现在房地产企业任务职员的主要义务。本文从房地产网络营销与传统营销形式的比拟,论述了网络营销对传统营销的打击,提出了传统营销与网络营销整合的几点战略。盼望对房地产行业将来开展有所协助。

要害词:房地产;传统营销;网络营销

随着我国进中计络信息化期间,网络使用曾经成为人们一样平常生存当中不行或缺的一局部。网络营销以其结果佳、本钱少、受浩繁的特点对传统营销形式形成激烈的打击,但是传统营销形式具有成熟的实际与理论根底,企业也无法将传统营销形式完全保持。因而,为了可以使其企业经济效益最大化,将网络营销与传统营销形式停止整合是必定要求,也是独一途径。

一、房地产网络营销与传统营销的比拟

(一)房地产传统营销的优缺陷

房地产的传统营销手腕次要是有房地产的推行任务职员应用群众媒体等办法来对其房地产产物停止贩卖。而关于消耗者来说,这品种型的推行是主动承受的。即便房地产贩卖者可以将房地产资讯清晰的将有关信息通报到消耗者那边,但房地产贩卖者却无法获取消耗者的反应意见,这种营销手腕严峻地影响了贩卖者与消耗者之间的无效相同。但是传统营销手腕拥有者成熟的实际与理论根底,受众人数较多。

(二)房地产网络营销的优缺陷

房地产网络营销曾经逾越了传统的营销形式,相较于传统的营销手腕,网络营销次要是经过网络技能停止对房地产产物的推行。网络营销可以为人们提供一种全新的信息传达方法,这使得消耗者或许承受信息传达着可以自动的承受信息。别的,消耗者还可以经过网络完成对房地产产物的推行,消耗者自动变化为信息的传达者。网络营销的信息传达速率放慢,满意市场变革以及需求。但是关于一些不擅长运用网络技能的客户来说,网络营销手腕另有肯定的范围性,只要将传统营销与网络营销整合起来,才干促进房地产奇迹的疾速开展。

二、网络营销对传统营销的打击

(一)营销战略的打击

网络营销具有信息地下化及通明化的特点,网络营销的呈现使得营销市场变得愈加通明、地下,这使得大局部企业的产物竞争劣势极大地遭到减弱,由此大局部企业不得不改动传统的营销形式,同时也将改动其原有的营销战略,在这一进程中,企业经济效益遭到严峻丧失,使其市场竞争力逐步降落。企业只要经过对市场营销形式的改动,以此应对市场的变革,同时做出相应的战略改动保全企业本身气力,只要如许才干不被市场合镌汰。

(二)营销战略的打击

网络营销可以使企业在肯定范畴内停止市场调研,从而获取要害的市场信息,这有利于企业依据用户信息以及喜好订定绝对应的战略,以满意市场的需求。别的,网络营销具有促销用度少,推行本钱高等长处,这使得房地产商为了加大产物劣势而低落价钱,以此使得消耗者更容易承受产物,这大大添加了房地产的竞争力。另有网络营销可以应用网络技能的劣势愈加疾速方便对产物停止随时随地的推行,这会更进一步的改动以及影响企业的告白战略。除此以外,经过网络营销,企业任务职员可以间接与客户停止联络,这种方法严峻影响了传统营销形式两头商的作用,从而改动了传统的营销渠道,这也使得网络营销与传统营销的渠道发作抵触。

三、传统营销与网络营销整合

(一)以传统营销方法为根底随着网络技能使用得越来越广泛,房地产商和消耗者之间的相同与交换方法也更多天时用网络停止合作交换。企业经过网络营销的方法,树立和消耗者的相同桥梁,这座桥梁便是网站,网站上包括企业产物的相干信息,而消耗者经过网站可以理解本身所需的信息内容。经过网站停止相干信息的传达,可以进步信息传达的服从,也可以愈加方便、快捷。别的,还可以借助传统的媒体宣传方法对企业网站停止宣传,进步网站的推行范畴,协助企业树立精良的品牌抽象和社会抽象。

(二)网络营销作为主流营销形式

现现在,传统营销和网络营销正在停止整合,这种贩卖的战略方法,不只具有传统营销中间接让客户打仗贩卖产物的劣势,还具有网络营销中信息量巨大的劣势,为消耗者提供更为多变的效劳。同时,应用网络平台和传统营销联合的方法停止交换,可以无效的进步消耗者的看房体验,加强消耗者的购置愿望。

(三)树立以及推行企业品牌与网站

房地产企业经过将网络营销和传统营销联合的方法,可以完成企业品牌的树立,同时也有助于网站的美满。由于房地产企业贩卖的产物具有昂贵及庞大的特点,在获取人们承认的进程中,存在很大的难度。因而,在企业停止贩卖的进程中,应思索用户对本身产物的需求度。企业经过将传统营销方法和古代化的网络营销方法停止无效联合,既可以在网站大将产物的劣势停止细致的面描绘,做好网站推行任务,又可以协助企业在消耗者心中树立精良的企业品牌抽象

四、结论

综上所述,网络技能曾经逐步改动人们的生存方法,随着期间的开展,房地产行业关于网络营销的使用已然成为一种趋向。现阶段,企业要想在剧烈的市场竞争中占据一席之地,就要将两种营销手腕充沛联合在一同,从而使其房地产行业失掉进一步的开展空间。

参考文献:

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作者:张键瑛 单元:大连万达贸易地产株式会社

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