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2018-02-10 11:52 泉源:网络营销论文 人到场在线征询

择要]随着“互联网+”农业理论的深化开展,各地农产物网络营销创新形式蒸蒸日上,本项目以浙江丽水为例,梳理了该地比年来涌现的农产物网络营销创新形式,对别的地域展开农产物网络贩卖有肯定的自创和开辟意义。

要害词]农产物;网络贩卖;创新形式

比年来,乡村电子商务失掉绝后存眷,已延续四年被写入地方一号文件,2017年的地方一号文件更是专设一节,初次将“推进乡村电商开展”独自提出,并明白提出要“深化施行电子商务进乡村综合树模”、“推进‘互联网+’古代农业举动”。各地各界纷繁减速进入乡村电子商务范畴,如被誉为中国乡村电子商务“延安”的丽水,天下首个从当局层面推进乡村电子商务建立的地市,从2012年开端,着眼于互联网技能的疾速开展和外乡优质的生态农特产物贩卖,在扩展优质生态农产物的网销渠道上探究出一条具有丽水特征的乡村电子商务开展之路,涌现了一些网络营销的创新形式。

1定制营销

2013年12月创建的倪老腌辣椒酱被誉为淘宝网最贵辣椒酱,在淘宝店肆积累信誉到达四个蓝皇冠,销量不论是经过PC端照旧手机端,都在搜刮第一页面,曝光率很高,俨然成为一款网红产物。作为中国传统佐餐的罕见品类,倪老腌为何能在早已品牌林立的辣椒椒酱界敏捷崛起?法门在与营销创新。开创人倪向明说:“我们一开端就打出标语,我们的辣椒酱是纯手工制造,不添加任何防腐剂。这种做法,在淘宝照旧第一家。我们的辣椒酱都是当天做当天发,这种做法遭到很多消耗者的喜爱。”在倪老腌的淘宝店肆里你可以定制辣的水平,可以定制配料,乃至可以定制辣的标语和文明。在特性化消耗的期间,倪老腌正是捉住了公家化和特性化的味觉体验,将传统的规范化工艺停止微创新,提供特性化处理方案,走定制化的道路,击中了消耗者的诉求靶心,成为辣椒品牌界的黑马。传统思想以为,手产业和农业的特别性招致的产物差别性和难以规范化是农产物贩卖的枷锁,而在互联网期间,倪老腌却将计就计,将产物差别化停止到到,并将之做成了产物特征,应用网络让手工农产物的特性与市场的差别化需求对接,发明代价。

2众筹营销

2016年5月一则“《县长公益众筹》让你成为梯田稻米体验师”的文章在微信冤家圈普遍转发,在线上线下都惹起了热烈的存眷与讨论。原来,这是遂昌县副县长赵文明以高坪乡茶树坪村村个人流转的300亩平地梯田为基地,经过网络提倡的“让你成为梯田稻米体验师”众筹项目。这次众筹工夫为30天,目的金额5万元,众筹金额从9.9元至9999元不等,到场者可在5月尾来高坪体验插秧,在9月尾前来收割,在10月将新米端上饭桌,平常在家还能经过存眷微信大众号全程溯源。据官方统计,县长公益众筹展开了两期,合计众筹1081份,累计金额262142元掩盖22个省、直辖市,共142个县、区到场。如今高坪大米已成为G20宣传片引荐大米和十九大宣传引荐大米。传统的大米贩卖次要在线下,贩卖的价钱也只是表现了产物的饮食功用,经过众筹如许的新玩法,疾速拓展了产物着名度和贩卖渠道,并将大米的整个消费关键打包出售,完成了大米的溢价,衍生了墟落旅游等一些列副产物,将原来只要几位老人蹲守的偏僻小山村开展成为了人气很旺的网红村。

3社群营销

“丽水山耕”是丽水市生态农业协会于2014年9月创建的品牌。在贩卖渠道方面,“丽水山耕”自品牌创立以来,实验经过超市、淘宝、京东等很多渠道,乃至淘点点O2O形式,但结果都不尽善尽美。徐徐地,“丽水山耕”品牌运营者发明,推行他们如许的生态佳构农产物,肯定要给客户体验感,添加消耗者信托度和黏着度。于是,“丽水山耕”着力打造了两个十分有效的渠道——社群与社区。如将一些潜伏客户参加微信群和微信冤家圈,树立网络社群,同时设立社区门店树立线下社群,将两者交融,现在在杭州、宁波、上海、舟山等都会都有了社区门店。停止2016年末,“丽水山耕”的农产物远销北京、上海、深圳等20多个省、市,贩卖额超20亿元,均匀溢价33%。农产物有分明的地区性特点和小众化的特点,具有共同的风土情面特性,这种产物天生具有就属于某一群人喜好的能够。如许的特性使社群营销成为高端农产物的绝佳打破口,而网络社群使农产物的贩卖冲破时空的限定。

4直播营销

创立于2011年的农产物网购平台—山山商城,2015年末,全新打造了自媒体视频直播购物网站。经过自媒体的方法,山山商城发掘各地好的农特产,拍摄视频树立专辑,并在在每一个农特产物的原产地构架视频直播,全天直播原产地产物的生长及制造及包装进程。在其网站上,经过直播你可以看到农产物的生长情况、加工进程、包装物流,乃至食材的搭配和烹调视频,可以说从田间地头到餐桌嘴边的全进程都有直播,消耗者们还可以在视频页交换心声,及时互动,是时下十分火爆的网络贩卖形式。虽然较之传统的肩挑背扛到集市上售卖,以图片和笔墨描绘为次要手腕的网络贩卖方式曾经有很大的良好性,但信息量的片面性和即时性无限。经过直播营销,柔美的天然情况、富有特征的农产物,再加上生动风趣的讲解,农产物的平面信息安慰着消耗者五官,让消耗者跃跃欲试,对农产物的品牌打造和疾速贩卖有着极大的促进作用。网络营销能为我国的农产物贩卖提供更多的空间和能够性,极大发扬了农产物的经济效益。上述的丽水农产物的网络营销创新形式能为别的地域提供参考和自创。随着网络技能的持续开展和我国住民进入片面小康期间,我国的农产物网络营销必将失掉更好的开展。

[参考文献]

[1]周小梅,范鸿飞.地区名誉可鼓励农产物质量平安程度提拔吗?——基于浙江省丽水地区品牌案例的研讨[J].农业经济题目,2017(4).

[2]丽水市乡村电子商务任务办公室.互联网+绿水青山—乡村电商“丽水景象”透析[M].红旗出书社,2016.

[3]孔伟仙.丽水农产物电子商务开展思绪讨论[J].浙江农业迷信,2014(09).

作者:胡小露 张香美 单元:浙江经贸职业技能学院

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