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农产物网络营销形式浅析

2018-02-10 14:39 泉源:网络营销论文 人到场在线征询

择要:互联网期间的到来,惹起了各行各业新的革新,“互联网+”使用于各个范畴。借助互联网的平台开启网络营销形式是一种新的打破。农产物的开展需求转型,借助互联网停止网络营销可以扩宽农产物的贩卖渠道,低落本钱,进步产物的市场竞争力,添加农夫支出。本文次要针对山东省农产物网络营销形式停止研讨,探究一条合适山东省农产物开展的网络营销形式。

要害词:山东;农产物;网络营销;SWOT

“互联网+”方案在2015年初次被提出,主张把互联网和其他行业相交融,互联网使用到各个行业各个范畴中。一个行业想要新的开展,就必需创新开展的新形式,只要如许才干在鼓励的竞争中占据劣势。互联网+农业的新型开展形式,便是应用互联网平台,创新新的农业营销形式,改动传统的贩卖方法,完成资源的劣势整合,扩宽农业开展的新渠道。山东省积极呼应地方的决议计划,适应期间开展的潮水,应用互联网技能,构建农业营销的新形式。

一、农产物网络营销的观点

互联网期间是一种新的开展征程,借助互联网开展各个行业是局势所趋。传统的农业开展形式曾经不再顺应当今开展的需求,借助互联网开展新的营销形式是农业开展的必定要求。网络营销形式是营销形式的一种手腕,是联合互联网技能的开展,在此根底上创新的一种新的营销手腕和战略[1]。农场品网络营销形式是应用互联网技能对农产物贩卖形式的一种创新开展形式。这种贩卖形式可以无效的理解农产物的市场信息,添加买卖的时机,低落贩卖本钱,以便企业或庄家作出准确的决议计划[2]。

二、山东农产物网络贩卖SWOT剖析

(一)劣势剖析

1.天然劣势

山东省是我国的农业大省,农业总产值位居天下第一位,合适莳植多种农作物,小麦、玉米、花生、蔬菜等农业物产量在天下都是排在前线。农业添加值、农机总动力、农产物出口总额等在天下排名也是首屈一指。这与山东省温带季习尚候有关,天气平和,阳光富足,降水适合。而且山东省地皮资源丰厚,泥土肥美,合适农作物的生长。综合所述,山东省后天天然条件决议山东省合适开展农业,在如许一个农业资源丰厚的大省,怎样停止农业资源的整合应用,开拓一条合适农产物贩卖的渠道,尤为至关紧张[3]。

2.资源劣势

农产物网络营销形式,离不开山东省互联网的开展。停止2016年山东省网民人数达5207万人,互联网遍及率达52.9%,阐明互联网期间的到来,必定动员其他行业的开展。互联网+农产物新的运营形式是新的开展思绪,也是将来农产物的开展趋向。山东省为进一步推进农业信息化,也接纳了一系列步伐,推进乡村信息化片面开展,力图20户以上天然村根本完成宽带到村,手机4G网络全掩盖,把信息化使用到每家每户,为新型农业的开展做好铺垫。而且山东省积极树立乡村农业信息化效劳平台,为农夫提供信息化征询与效劳,协助农夫整合农业资源,扩宽多种贩卖渠道,协助农夫应用信息化真正致富。山东省在全省各个市、县共树立2000多个农业信息效劳站点,组建专家效劳团队,选聘精英人士建立下层信息员步队,为推进农业信息化的开展提供优质的效劳[4]。

3.农产物品牌

山东省农产物资源丰厚,农产物品牌多种多样。有一些着名品牌天下知名,像“龙大的肉类”、“鲁花的花生油”、“寿光蔬菜”等,这些着名品牌为我省农产物的开展奠基了精良根底。但是山东真正着名的农产物品牌不止这十个,可以高达数百个,怎样包管这些品牌的开展,找到更好的贩卖渠道,把山东省的农产物品牌打形成中国著名牌号,就要借助于互联网的开展,把山东农产物推行出去,使这些品牌具有精良的竞争力,乃至使一些品牌在外洋也享用好评[5]。

(二)优势剖析

1.物流配送零碎依然不健全

农产物网络营销形式的开展离不开物流配送零碎,我省针对农产物的物流配送零碎开展依然遭到肯定障碍。次要有以下两点缘由:一是农产物不是范围消费,较疏散,搜集较困难,为配送带来极大方便;二是农产物属于生鲜类产物,怎样包管农产物的鲜活性,给物流的配送带来很大的困难。由于生鲜类产物贮存工夫短、易腐朽,保鲜水平会收到影响,以是树立一个高效健全的生鲜物流配送零碎也是一个紧张的应战。

2.庄家对网络营销仍存在顾忌

网络营销方法起步较晚,庄家对电商这种新型贩卖方法看法无限,庄家更情愿选择平安又激进的贩卖方法,超市、自卖、工场、当局收买、订单农业等传统贩卖方法。互联网的运用,庄家运用率低,看法范围,不肯意冒危害运用网络营销,以是增强庄家对互联网的看法至关紧张。

(三)时机剖析

1.互联网期间的春天

随着网络和通讯技能的不时进步,互联网期间的春天曾经到来,随同这股东风,环球及中国网民数目不时增长。据2016年统计数据,我国网民人数超越7亿人,互联网运用率达50%以上,超越环球均匀程度,互联网的使用跃居天下前线。此中手机网络领取用户敏捷增长,靠近5亿人,手机网民手机领取比例高达67%。互联网的使用,掀起了一股新的经济增长,也为农产物网络营销发明了精良的情况。

2.国度政策的搀扶

国度出台相干的政策支持互联网的开展。国度鼓舞开展“互联网+”,把互联网使用到各个行业各个范畴,动员新的经济形状的开展。山东省也呼应国度政策,在信息化建立上参加资金支持,树立信息化效劳平台,培育信息化专业人才,树立农业信息化财产园区,动员山东农业信息化的新开展。

(四)要挟剖析

(1)乡村信息化建立绝对单薄。我省乡村信息化建立获得肯定结果,但是绝对来说根底设备建立照旧比拟单薄。起首是乡村网络建立依然不健全,宽带速率、宽带遍及率有待进一步进步,手机4G网络还没有完成村村掩盖,手机网络遍及率还不敷高;其次是乡村信息化效劳还不到位,农业信息化触及方方面面,由于比拟疏散再加上信息化办理体制不可熟,信息化渠道缺乏,这都市影响信息化效劳的程度;最初信息化的开展缺乏专业人士的指点。农业想要开展信息化,必定需求既懂信息化又懂农业的专业技能职员,而现在两者兼具的专业人才真正缺乏,这势必给乡村信息化的展开带来了较大的困难。(2)农产物网络营销职员缺乏。就现在市场来看,尤其是农产物贩卖市场,网络营销遭到很大阻力,一是网络营销这种方法还不太被承认,二是缺乏一批专业性的网络贩卖职员。想要完成农产物网络贩卖,需求进步人们的看法,培育专业性的网络贩卖职员,真正经过网络让专业性的人才把农产物贩卖出去,动员网络贩卖的开展。

三、山东省农产物网络营销的开展战略

(一)进步网络营销认识,培育古代农夫

想要完成农产物的网络营销,必需改动农业消费者的传统贩卖看法。农业消费者的头脑看法间接干系到农产物的贩卖形式,以是进步他们对互联网的看法至关紧张。起首对农夫停止互联网使用培训,进步他们对互联网的看法,将互联网使用和农产物联合的看法转达给农夫;其次提供古代农业技能培训,进步他们古代农业技能作业程度,从而有利于他们莳植出质量优秀的农产物。最初对农夫停止古代营销理念培训,改动他们传统的营销看法,让他们看法到网络营销的益处,进步他们的营销认识,培育农业消费者成为古代农夫。

(二)提供网络效劳平台,放慢农业信息化建立

农产物完成网络营销,离不开信息化建立及信息化平台的效劳。起首乡村要增强网络根底设备建立,进步宽带、手机网络的运用率,夺取完成村村有网络,户户有网络,大家会网络;其次放慢信息化平台效劳的建立,使农业消费者、企业可以更好的对接信息,理解农产物的供讨情况,理解更多的贩卖渠道,进步农产物的竞争力;最初建立一支农业信息化专业团队,为网络贩卖提供专业的征询和效劳,为农产物网络营销提供更专业的效劳。

(三)培育专门的网络营销职员

农产物网络营销的完成,需求培育一批专业性的网络贩卖职员。由于差别的农产物有差别的商品属性,消耗者需求也不相反,怎样满意消耗者需求提供合适的商品是关于贩卖职员的一个紧张的稽核。这就需求培育一批既懂网络营销知识,又对农产物的知识十分专业的人才至关紧张。

【参考文献】

[1]张平.黑龙江开展农产物网络营销的SWOT剖析[J].内蒙古农业科技,2009,(4):77.

[2]王翔宇.山东省农产物网络营销对策研讨[J].投资理财,2015,(21):120-120.

[3]张静.山东省农产物营销及其题目研讨[D].新疆:新疆农业大学,2013.

[4]胡桂红.山东省农产物电子商务形式研讨[J].黑龙江对外经贸,2011,(7):80-81.

[5]陈孝强.我国农产物网络营销形式研讨[J].湖南产业职业技能学院学报,2016,29(2):70-74.

作者:王月牙 单元:山东男子学院经济办理学院

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